De vraagprijs is misschien wel de belangrijkste beslissing bij de verkoop van je woning. Te hoog en je huis blijft staan, met het risico dat het 'verbrand' raakt op de markt. Te laag en je laat geld liggen. De kunst is een prijs te kiezen die kopers aantrekt én ruimte laat voor een goed resultaat.
Begin bij de feiten, niet bij emotie
Veel verkopers overschatten hun woning, simpelweg omdat er herinneringen aan vastzitten. Een koper kijkt nuchter naar wat vergelijkbare huizen recent hebben opgebracht. Begin daarom bij verkochte panden in de buurt met een vergelijkbare oppervlakte, staat en ligging.
Drie veelgebruikte strategieën
- Marktconform: dicht bij de verwachte waarde, voor een vlotte en eerlijke verkoop.
- Net onder de markt: bewust scherp om meerdere bieders en overbieden uit te lokken.
- Ruim erboven: alleen zinvol bij een uniek pand zonder vergelijkingsmateriaal.
Let op de zoekgrenzen van kopers
Kopers zoeken online vaak met prijsgrenzen, bijvoorbeeld tot een rond bedrag. Een vraagprijs net onder zo'n grens vergroot je zichtbaarheid aanzienlijk. Een paar honderd euro lager kan zo duizenden extra kijkers opleveren.
Houd de markt in de gaten
De juiste prijs hangt af van het moment. In een gespannen markt kun je scherper inzetten op overbieden; in een rustige markt is een realistische prijs belangrijker om niet te lang te koop te staan. Overleg met je makelaar, kijk naar het aantal bezichtigingen in de eerste weken en wees bereid bij te sturen als de belangstelling tegenvalt.